Descripción de Asignaturas

Descripción de Asignaturas

Ciclo Nivelatorio

Estadística Aplicada al Marketing (prerrequisito)
El curso de estadística se considera fundamental en la formación del Magíster de Dirección de Marketing, pues su continuo uso como herramienta para el análisis y la toma de decisiones, le permite garantizar un alto grado de eficiencia y eficacia en la proyección y cumplimiento de las metas de marketing, minimizando el riesgo. Este curso es prerrequisito del Ciclo I del programa de Maestría. Los estudiantes podrán presentar un examen de nivelación previo al inicio del curso.

Ciclo I

Dirección de Marketing
La empresa contemporánea debe tener la posibilidad de adoptar la orientación al consumidor, que es característico de la etapa de la sociedad próspera y post-industrial. Hay que atender más a las necesidades del consumidor y no limitarse a venderle simplemente un producto. La asignatura de Dirección de Marketing es un curso diseñado para que el estudiante apropie conocimientos que le permitan definir estrategias competitivas y planes de acción referentes a la función de marketing.

Innovación y Creatividad en Marketing
Dada la continua necesidad de actualización e innovación, esta asignatura es un pilar del pensamiento estratégico detrás del profesional que siempre está en la vanguardia frente al mundo y su entorno competitivo. El curso combina la innovación, la creatividad y la tecnología como elementos decisivos del éxito en la función de marketing de una empresa.

Gestión del Conocimiento del Consumidor
La investigación de mercados ha evolucionado hacia un mayor conocimiento sobre el comportamiento del consumidor. Sus patrones, tendencias y respuestas son objeto de estudio de los directores de marketing. La capacidad y habilidad de los futuros directores o gestores del marketing en la empresa, para prever las respuestas del consumidor, se basan en su conocimiento profundo (del consumidor) y es el cimiento de la dirección estratégica efectiva del marketing.

Seminario de Investigación I
El contenido de la asignatura integra los fundamentos básicos para el desarrollo de su anteproyecto de trabajo de grado. Para tal fin, se desarrollarán actividades que lleven a los estudiantes a identificar problemáticas propias de su área de interés en la Dirección de Marketing, junto con las herramientas metodológicas que permitan a los estudiantes la elaboración de su propuesta de Trabajo de Grado.

Ciclo II

Decisiones Financieras en Marketing
El área financiera de la empresa siempre reclama la falta de conocimientos financieros de sus colegas vinculados al área de mercadeo y comercial; situación que obstaculiza la comunicación interna. El curso pretende integrar los conocimientos financieros, enfatizando en el análisis de las decisiones financieras de inversión, financiamiento, dividendos, y su relación con la estrategia corporativa.

Kapital Cliente
Un objetivo de marketing que se ha convertido en una obsesión para las empresas, es conseguir el posicionamiento de sus marcas, pero en pocas ocasiones nos detenemos a analizar cómo la construcción del posicionamiento se desarrolla de la mano del cliente; principal actor de la perdurabilidad de una empresa. El curso busca diferenciar el rol de la marca y el del cliente, resaltando la importancia de la "gerencia del cliente" en las organizaciones contemporáneas.

Estrategias STP
El curso está estructurado para facilitarle al estudiante el conocimiento sobre la forma en que un director de marketing debe evaluar los objetivos estratégicos, las estrategias de segmentación y de diferenciación en torno a una estrategia de crecimiento corporativa, con la finalidad de atraer clientes potenciales que compartan las mismas características de sus clientes rentables. La intencionalidad del curso está orientada a que el estudiante tenga las herramientas básicas de la dirección estratégica de mercadeo: Segmentación, Targeting y Posicionamiento.

Dirección de Branding
En un mundo altamente competido, cualquiera que sea el entorno donde nos desempeñemos, negocios, política, o servicios, nos enfrentamos a la necesidad imperiosa de diferenciar. Ya es frecuente el entendimiento de la marca como un elemento fundamental de la diferenciación. Nace entonces la necesidad de entender la Dirección de Branding como la clave que articula la organización, la cultura, los productos o servicios, la experiencia del cliente e identidad de marca para lograr el éxito.

Política de Precios
El establecimiento del precio para los bienes y servicios es de gran importancia en el mundo moderno, como un elemento activo que hace parte integral del plan general de marketing de una empresa. De la fijación de un precio “adecuado” depende la rentabilidad de la empresa a largo plazo. La determinación del papel que los precios deben jugar en relación con las otras variables de la mezcla de mercadotecnia establece límites y lineamientos importantes para tomar las decisiones sobre la fijación de precios.

Seminario de Investigación II
En el desarrollo de este seminario, los estudiantes tendrán la oportunidad de presentar a sus compañeros y a expertos en las temáticas escogidas los avances de su proyecto de grado. Se pretende que a través de discusiones críticas, los estudiantes del seminario puedan explorar nuevas aproximaciones, superar obstáculos en el proceso investigativo y someter sus hipótesis y argumentos a un público especializado con el fin de profundizar y ampliar el alcance de su proyecto de investigación.

Ciclo III

Entorno Económico
El conocimiento de las variables macroeconómicas fundamentales le permitirá al estudiante de la maestría entender la manera en que funcionan los mercados. Este conocimiento le impulsará a formarse una idea crítica de la economía de mercado y desarrollar la capacidad de análisis necesaria para intervenir en ella con una mayor probabilidad de éxito.

Gerencia Estratégica de Productos
El gerente de producto es el responsable del crecimiento y rentabilidad de los bienes y servicios de una empresa y armoniza las prioridades corporativas globales con las realidades de los mercados locales. El curso pretende desarrollar competencias para que un director de marketing sea emprendedor, capaz de desarrollar bienes y servicios, fortalecer la estrategia de marketing y dar un efectivo cumplimiento de los presupuestos comprometidos en ventas y en rentabilidad.

Estrategia, Planeación y Gerencia de la Cadena de Suministros
Los procesos que implican el desarrollo y desempeño de una cadena de suministro hacen realidad la promesa de servicio al cliente, que define la empresa para un mercado objetivo. El encuentro entre la logística, la distribución y el marketing hacen posible dar respuesta a la promesa de valor del cliente. El curso está diseñado para que el estudiante adquiera conocimientos sobre la administración y gestión de cadenas de suministro.

Marketing para Mercados Globalizados
Un objetivo prioritario de esta asignatura es que el alumno se familiarice con los elementos sociales, culturales, económicos, tecnológicos y políticos legales del entorno internacional y con su potencial impacto sobre las actividades internacionales de la empresa, así como con los diferentes instrumentos de análisis del macro y micro entorno de la organización, que sirven de base a la planificación estratégica en el marketing internacional.

Comunicación Corporativa
Comunicarse bien, como organización, es un tema que va más allá del sentido común. Para gestionar apropiada e integralmente la comunicación, se requiere fundamentalmente, un adecuado conocimiento y dimensionamiento de su valor, de su potencial de aplicación y de las herramientas que hacen posible su operacionalización. El curso está diseñado para ofrecerles a los directores de marketing en forma práctica y aplicada, técnicas y herramientas, pasando por una metodología de planeación y medición de la gestión comunicacional, que podrá usar inmediatamente en su trabajo o actividad profesional.

Prospectiva Aplicada al Marketing
Entornos cambiantes en los que tienen que operar las empresas, particularmente complejos dado la creciente globalización de mercados, requieren directores de marketing capaces de formular objetivos estratégicos viables y ello sólo es posible si conocen o proyectan cómo evolucionará en el futuro el sector económico al que pertenece su empresa. El curso tiene como propósito formar directores de marketing que tengan competencias en definir acciones en un entorno de turbulencia.

Ciclo IV

Liderazgo y Habilidades Directivas
En un mundo globalizado cada vez más competitivo, las reglas de juego de los negocios cambian dinámicamente y no permiten a las empresas sobrevivir manteniendo sus esquemas tradicionales de gestión. Esta circunstancia exige la acción de gerentes preparados para entender, direccionar y administrar la dinámica de cambio de las organizaciones hacia su sostenibilidad competitiva. Por tal motivo, la formación de Maestría en Dirección de Marketing debe partir de contar con ejecutivos con habilidades gerenciales para la gestión estratégica de las organizaciones.

Modelación Financiera en Marketing
La asignatura está dirigida a personas cuya responsabilidad se concentra en la toma de decisiones estratégicas de la empresa, desde el área de marketing. Se desarrollarán casos prácticos y aplicaciones específicas del área de mercado (Modelación de Estrategias de Pricing, Medición de impacto de una campaña de Publicidad y Optimización de Canales de Distribución). El estudiante estará en capacidad de estructurar modelos en una hoja de cálculo, realizar análisis de sensibilidad y correr simulaciones que le permitan generar escenarios para poder llevar a cabo una toma de decisiones informada.

Marco Regulatorio de la Competencia en el Mercado
En varios períodos históricos y hasta el presente, ha sido una preocupación el que las empresas realicen prácticas de comercio restrictivas. De ahí el porqué de la exigencia en el “presente” y en el “pasado” de formular las normas para evitarlo. Para un Magíster en Dirección de Marketing es fundamental conocer la regulación y la forma de protegerse, porque la generación de valor en la relación empresa-cliente debe estar enmarcada en un ambiente político y económico que estimule la competencia.

Planeación Estratégica de Marketing
El día a día de la dirección de marketing se concentra en la elaboración, ejecución y control de su Plan Estratégico de Marketing; herramienta fundamental para lograr la sincronización de expectativas opuestas entre los consumidores y compradores de las organizaciones. El curso está diseñado para que los estudiantes formulen un plan estratégico de marketing, que permita proyectar los diversos escenarios posibles y realizar los ajustes necesarios en tiempo real.

Énfasis
La flexibilidad de la planificación curricular se evidencia en las opciones que el programa de maestría proporciona a sus estudiantes. La flexibilidad se concreta, al nivel de la Maestría en Dirección de Marketing, a través de la oferta de un conjunto de asignaturas elegibles en tópicos de marketing. Los énfasis contribuyen al desarrollo y consolidación de competencias disciplinares, profesionales e investigativas dentro del programa de maestría. Los énfasis contienen experiencias de enseñanza-aprendizaje que comprenden de campos emergentes del ejercicio profesional.

Por su carácter intensivo, los énfasis se programarán en horarios de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. durante la semana, viernes de 4:00 p.m.-8:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m.-12:00 m. Cada énfasis tendrá una duración de 32 horas.

La dirección del programa tendrá la autonomía y la responsabilidad de diseñar la oferta académica para cada énfasis. Se informará previamente a los estudiantes que vayan a inscribir las materias del Ciclo IV cuáles serán los énfasis que se ofertarán con el propósito de incluir su decisión en dicha inscripción.

Trabajo de Grado
Esta asignatura es el escenario de desarrollo y finalización del trabajo de grado de los estudiantes.
El estudiante deberá haber aprobado Seminario de Investigación I y II para inscribirla. La dirección del programa informará en la primera sesión los lineamientos y calendario para la entrega formal de tesis de maestría, con el propósito de enviarla a evaluación. Esta asignatura es el espacio de interacción entre directores de tesis y estudiantes para el desarrollo adecuado de su proyecto de investigación.