Security code

Este programa le ayudará a estructurar, a analizar diferentes estudios al consumidor y a determinar árboles de decisión de compra para que pueda proyectar su marca de forma mucho más objetiva.


Inversión: $1.150.000


CONOZCA NUESTRO CALENDARIO:

2, 3, 4, 9, 10 y 11 de octubre de 2017
Horario: lunes a miércoles de 5:30 p.m. a 9:00 p.m.
Para un total de 21 horas de estudio.


 

Información General

Lugar: CESA
Fechas: 2, 3, 4, 9, 10 y 11 de octubre de 2017
Intensidad: 21 horas
Horario: lunes a miércoles de 5:30 p.m. a 9:00 p.m.
Valor de la inversión: $1.150.000

Temario

    Conceptos generales del Trade Marketing:

  • Importancia – definición – objetivos – impacto.
  • Introducción al trade marketing.
  • ¿Qué es mercadeo y qué es trade marketing?
  • Plan estratégico de Trade Marketing:

  • Relación con las áreas de la organización
  • Rol estratégico con las marcas, canales y zonas
  • Impacto en la estrategia de los clientes
  • Indicadores de gestión y herramientas a utilizar
  • Consolidación de planes y presupuestos
  • Impactos financieros
  • Relación con las áreas de la organización:

  • Funciones
  • Roles e impacto en negocio
  • Rol estratégico con las marcas, canales y zonas:

  • Entendiendo la estrategia de la marca
  • Posicionamiento
  • Rol de la marca y la categoría
  • Proceso de compra
  • La estrategia de la marca en los canales y zonas
  • Impacto en la estrategia de los clientes:

  • El rol de Trade Marketing en el proceso de CRM
  • Análisis de canales
  • Análisis y segmentación de clientes
  • Indicadores de gestión y herramientas a utilizar:

  • Definición de los indicadores
  • Herramientas para medir la gestión
  • Impacto financiero:

  • P&G, ROI, GMROI, GMROL
  • Conceptos generales del Category Management y Shopper Marketing:

  • Importancia, definición, objetivos e impacto
  • Canales y concentración
  • Decisiones del modelo
  • Las categorías y la estructura
  • Evolución del Category Managements, categorías y la estructura
  • Roles de las categorías para la compañía y el consumidor
  • Visión holística del Category Management y Shopper Marketing:

  • El comportamiento del consumidor.
  • ¿Cómo piensa?
  • Modelo para el estudio del proceso de compra
  • Lo que quiere el punto de venta o retailers
  • Impacto en el P&G
  • Lo que quieren los proveedores
  • P&G
  • Mix de marketing
  • Sistema de información necesario
  • Plan estratégico del Category Management y Shopper Marketing:

  • Definición de la categoría y del rol (visión de la categoría)
  • Evaluación de la categoría
  • Objetivos de la categoría (detallista y fabricante)
  • Estrategias y tácticas
  • Implementación del plan
  • Revisión de la categoría
  • Definición de la categoría:

  • Necesidades del consumidor y Shopper
  • Funcionales - emocionales
  • Delimitación de la categoría
  • Árbol de decisión
  • Definición del rol:

  • Rutina – convivencia – ancla - rentabilidad
  • Características:
    • Penetración en hogares
    • Unidades compradas y pesos gastados por año, por hogar
    • Ranking de venta de la categoría dentro del sector, el mercado y el detallista
    • Canal dominante de distribución
  • Evaluación de la categoría:

  • Análisis: 360 grados de la categoría, estadística de ventas y de beneficios internos
  • BCG, P6G
  • Matriz de competitividad de Mc Kinsey
  • Objetivos de la categoría:

  • Tablero de control
  • Estratograma
  • Estrategias:

  • Definiciones
  • Acciones Claves
  • Tácticas:

  • Surtido – exhibición – promoción – precios
  • Otras de trade marketing
  • Implementación del plan:

  • Interrelación - cronograma
  • Revisión de la categoría:

  • Puntos de control
  • Cronograma de revisión
  • Papeles a jugar: retail vs. Proveedor

Inversión

  1. Valor del programa: $1.150.000
  2. Antes de 15 días pague solo: $ 977,500
  3. Antes de 7 días pague solo: $1,069,500
  4. 3 o más personas:$1,035,000
 
Nota: los descuentos no son acumulables.