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Este seminario tiene como objetivo formar integralmente al profesional que ejerce en la actividad comercial de la venta.

 


Inversión: $1.980.000


CONOZCA NUESTRO CALENDARIO:

5, 6, 7, 8, 12, 13, 14, 15 y 19 de febrero de 2018
Horario: lunes a jueves de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Para un total de 36 horas de estudio.

 

 

 

Información General

Lugar: CESA
Fechas: 5, 6, 7, 8, 12, 13, 14, 15 y 19 de febrero de 2018
Intensidad: 36 horas
Horario: lunes a jueves de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Valor de la inversión: $1.980.000

Temario

Tema I. Un ser integral al servicio de las ventas

Paquete tributario 2017 - 2018

1.1 Personas naturales

  • Definiciones
  • ¿Por qué se pierden los clientes?
  • El servicio en función de las ventas
  • Aptitudes y actitudes del vendedor profesional
  • Del vendedor transaccional al vendedor desafiante
  • Objetivos fundamentales de la venta
  • La comunicación efectiva: uso estratégico de los diferentes canales de comunicación

Tema II. ¿Cómo conseguir más y mejores clientes? Métodos y sistemas de prospección

  • Definición de segmentos objetivos
  • Fuentes de prospectos
  • Caracterización de los prospectos
  • Construyendo mi plan de prospección

Tema III. Perfiles de clientes y cómo tratarlos

  • Principales elementos de la interacción
  • Los estilos sociales
  • El modelo DISC
  • La versatilidad en el trato
  • Tratando con clientes difíciles

Tema IV. La planeación de la visita

  • Preparación y pre-contacto
  • Acercamiento y contacto

Tema V. La entrevista profesional de ventas

  • Detección de necesidades
  • El diagnóstico: la técnica SPIN
  • La técnica EPTCO
  • Presentación técnica de la oferta
  • El valor percibido: La balanza mental del cliente
  • Del diagnóstico a la acción: ¿Cómo vender valor? Técnica C-V-B La técnica AIDA – Taller
  • El ciclo de la argumentación efectiva: AEDC
  • Manejo de objeciones - Taller de práctica
  • Conceptos de negociación aplicados a entornos comerciales
  • Cierre y definición de compromisos

Tema VI. Conceptos financieros para ejercer la actividad comercial

  • El manejo estratégico de precios y descuentos
  • Los márgenes a lo largo del canal
  • Construyendo mi PyG empresarial
  • Manejo de las finanzas personales

Tema VII. Administración estratégica de territorios de ventas y cuentas claves

  • Organización y gestión de territorios
  • La planeación y el trabajo diario: Indicaciones para ahorrar tiempo, aumentar la eficiencia y la productividad
  • Desarrollo de estrategias
  • Clasificación de clientes
  • Clasificación de productos
  • Matrices de penetración
  • La gerencia de cuentas claves
  • Análisis de la situación actual y definición de oportunidades
  • Estructura para atender la cuenta
  • Definición de estrategias y tácticas individuales

Inversión

  1. Valor del programa: $1.980.000
  2. Antes de 15 días pague solo: $1.683.000
  3. Antes de 7 días pague solo: $1.841.400
  4. 3 o más personas:$1.782.000
 
Nota: los descuentos no son acumulables.