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En este curso aprenderá cómo convertirse en el protagonista del departamento de ventas y lograr mejores resultados en el ámbito comercial.

Inversión: $1.760.000
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CONOZCA NUESTRO CALENDARIO:
1, 2, 3, 8, 9, 14, 15,16 y 17 de agosto de 2017, lunes a jueves de 5 p.m. a 9 p.m.

Para un total de 36 horas de estudio.

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*Aplican términos y condiciones

 

Información General

Lugar: CESA
Fechas: 1, 2, 3, 8, 9, 14, 15,16 y 17 de agosto de 2017
Intensidad: 36 horas
Horario: lunes a jueves de 5 p.m. a 9 p.m.
Valor de la inversión: $1.760.000

Temario

Un ser integral al servicio de las ventas (4 horas)

  • Definiciones
  • ¿Por qué se pierden los clientes?
  • El servicio en función de las ventas
  • Aptitudes y actitudes del vendedor profesional
  • Del vendedor transaccional al vendedor desafiante
  • Objetivos fundamentales de la venta
  • La comunicación efectiva: uso estratégico de los diferentes canales de comunicación

 

¿Cómo conseguir más y mejores clientes? Métodos y sistemas de prospección (4 horas)

  • Definición de segmentos objetivos
  • Fuentes de prospectos
  • Caracterización de los prospectos
  • Construyendo mi plan de prospección

 

Perfiles de clientes y cómo tratarlos (4 horas)

  • Principales elementos de la interacción
  • Los estilos sociales
  • El modelo DISC
  • La versatilidad en el trato
  • Tratando con clientes difíciles

 

Conceptos financieros para ejercer la actividad comercial (4 horas)

  • El manejo estratégico de precios y descuentos
  • Los márgenes a lo largo del canal
  • Construyendo mi PyG empresarial
  • Manejo de las finanzas personales

 

La entrevista profesional de ventas (12 horas)

  • Preparación y pre-contacto
  • Acercamiento y contacto
  • Detección de necesidades
  • El diagnóstico: la técnica SPIN
  • La técnica EPTCO
  • Presentación técnica de la oferta
  • El valor percibido: La balanza mental del cliente
  • Del diagnóstico a la acción: ¿Cómo vender valor? Técnica C-V-B
  • La técnica AIDA – Taller
  • El ciclo de la argumentación efectiva: AEDC
  • Manejo de objeciones - Taller de práctica
  • Conceptos de negociación aplicados a entornos comerciales
  • Cierre y definición de compromisos

 

Administración estratégica de territorios de ventas y cuentas claves (4 horas)

  • Organización y gestión de territorios
  • La planeación y el trabajo diario: Indicaciones para ahorrar tiempo, aumentar la eficiencia y la productividad
  • Desarrollo de estrategias
  • Clasificación de clientes
  • Clasificación de productos
  • Matrices de penetración
  • La gerencia de cuentas claves
  • Análisis de la situación actual y definición de oportunidades
  • Estructura para atender la cuenta
  • Definición de estrategias y tácticas individuales

 

Conferencistas

Juan Alberto Gaviria Londoño

Especialista en Mercadeo Estratégico del CESA. Zootecnista U.N. Formador de Equipos Comerciales. Experiencia: Gerente Nacional de Ventas - KLIK S.A., Gerente de Mercadeo y Ventas, Director Nacional de Ventas - FINCA S.A; Gerente de Ventas de productos Agrícolas de POLYMER S.A., Docente: formación comercial, negociación, servicio al cliente y gerencia de ventas. Consultor y formador en Bayer, Almacenes Corona Listo, Schneider Electric de Colombia, Pollo Andino, Big Market, Importadora Nacional de Llantas, Industrias Metálicas Cruz y Vecol, entre otros. Consultor y formador comercial líder, de IXO SAS.

 

Rodrigo Jiménez Ordóñez

Especialista en Mercadeo Estratégico del CESA. Zootecnista U.N. Formador de equipos comerciales. Gerente Nacional de Ventas - KLIK S.A., Gerente de Mercadeo y Ventas, Director Nacional de Ventas - FINCA S.A; Gerente de Ventas de productos Agrícolas de POLYMER S.A.,

Docente en formación comercial, negociación, servicio al cliente y gerencia de ventas. Consultor y formador en Bayer, Almacenes Corona Listo, Schneider Electric de Colombia, Pollo Andino, Big Market, Importadora Nacional de Llantas, Industrias Metálicas Cruz y Vecol, entre otros. Consultor y formador comercial líder, de IXO SAS.

Inversión

  1. Valor del programa: $1.760.000
  2. Antes de 15 días pague solo: $1.496.000
  3. Antes de 7 días pague solo: $1.636.800
  4. 3 o más personas: $1.584.000