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Inversión: $1.270.000
RECIBA HASTA UN 15% DE DESCUENTO* POR PRONTO PAGO
CONOZCA NUESTRO CALENDARIO:
8, 9, 10, 11,14 y 15 de agosto de 2017 de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Para un total de 24 horas de estudio.
ADEMÁS CON SU INSCRIPCIÓN RECIBA UN 15% DE DESCUENTO* EN LA EDITORIAL CESA

*Aplican condiciones y restricciones

 

Información General

Lugar: CESA
Fechas: 8, 9, 10, 11,14 y 15 de agosto de 2017
Intensidad: 24 horas
Horario: 5 p.m. a 9 p.m.
Valor de la inversión: $1.270.000

Temario

Módulo I: Introducción a la negociación

Delineamiento del modelo mental

  • Construcción conceptual de la negociación
  • Desmitificación de la negociación
  • Problemas del desconocimiento  de un marco teórico
  • Elementos estructurales
  • Teoría del conflicto

Rompiendo paradigmas

  • Dinámica grupal
  • Dilema del prisionero
  • Conceptos fundamentales del proceso y elementos de la negociación

 

Módulo II: Modelo distributivo

Fundamentos de la teoría distributiva

  • Contextualización idiosincrática
  • Conceptos estructurales (Pr, BATNA, ZOPA, precio objetivo, etc.)
  • Maldición del ganador
  • Errores comunes
  • Rompimiento de anclajes

Simulación distributiva

  • Dinámicas posicionales
  • Los vicios de las negociaciones distributivas
  • El dilema del anclaje

 

Módulo III: Modelo integrativo

Fundamentos de la teoría integrativa

  • Diferenciación de otros modelos
  • Estudios de caso
  • Conceptos básicos (posición, intereses, opciones, etc.)
  • Panorama de un proceso guiado por principios

Profundización de la teoría integrativa

  • Creación de un contexto integrativo
  • Principios para la creación de valor
  • Negociación del proceso

Simulación integrativa

  • Eliminación de rezagos distributivos
  • Cuestionamiento de supuestos
  • Creación de valor

 

Módulo IV: Comunicación y conversaciones difíciles

La comunicación como trasfondo de la negociación

  • Los dilemas de comunicación
  • Los paradigmas de los comunicadores
  • Las conversaciones implícitas y explícitas en la negociación
  • Herramientas para mejorar la comunicación

Dinámica de comunicación

  • Negociación indagativa
  • Escucha activa

 

Módulo V: Negociación multicultural

  • Modelo concéntrico
  • Aproximaciones al multiculturalismo
  • Reconocimiento del otro
  • Dimensiones culturales
  • Módulo VI: Mapas culturales

Entendimiento del otro desde mi cultura

  • Navegación de diferencias culturales
  • Diversidad
  • Estilos comunicativos

Escalas valorativas

  • Comunicación y evaluación
  • Liderazgo y toma de decisiones
  • Confianza y desacuerdos
  • Manejo del tiempo
  • Persuasión

 

Conferencista

Armando Duarte

Chief Legal Officer de Duaga Consulting, Partner de SCH Banca de Inversión y Socio en Sanctuarium Capital Partners, Profesor del CESA y otras universidades del país.

Abogado con opción en Administración de Empresas de la Universidad de los Andes y tres postgrados en su respectivo campo de estudio, es egresado con doble titulación del Instituto de Negociación de Harvard y graduado del Advanced Master Class, máximo nivel de formación otorgado por esta universidad en conjunto con MIT y TUFTS. Adicionalmente, cuenta con estudios complementarios en disciplinas de comunicación avanzada de Kellogg Northwestern, Center for Body Language, Paul Ekman International y Actualmente es candidato a la maestría en artes liberales de gerencia de la Universidad de Harvard.

Con más de 7 años de experiencia entre multinacionales financieras y firmas especialistas en derecho bursátil. Armando ha realizado operaciones financieras en varias jurisdicciones, listando empresas en Colombia, Reino Unido, Canadá y Luxemburgo; ha intervenido en desarrollos normativos para la Bolsa de Panamá. Por último, ha negociado con vehículos de inversión en jurisdicciones offshore y conducido due dilligence y acompañamiento legal, sobre transacciones desde estas mismas.

Inversión

  1. Valor del programa: $1.270.000
  2. Antes de 15 días pague solo: $1.079.500
  3. Antes de 7 días pague solo: $1.181.100
  4. 3 o más personas: $1.143.000
 
Nota: los descuentos no son acumulables.