Estrategias de mercadeo: desarrollo y lanzamiento de nuevos productos para gerentes junior.

• Presentar una metodología que cubra todos los aspectos importantes en el proceso de generación de ideas y que conduzcan al desarrollo de nuevos productos.
• Desarrollo de habilidades para presentar y sustentar las ideas.
• Generar estrategias de mercadeo competitivas

Finalizado el programa los participantes lograrán:

• Aprender claramente la metodología para el lanzamiento de nuevos productos.
• Entender las relaciones que existen entre la investigación de mercados y la estrategia del marketing mix.
• Reconocer la ética y la responsabilidad social en el lanzamiento de nuevos productos.

Gerentes junior de mercadeo, comerciales, ventas, administrativos, producto, marca, trade marketing, emprendedores, y en general, todos los responsables de desarrollar nuevas ideas y negocios dentro de las empresas, tanto de productos de consumo masivo como de servicios.

Teórica-práctica. Mediante una exposición básica de los elementos indispensables, así como la discusión abierta de experiencias vividas por los asistentes y el apoyo de casos que complementen el tema, lograr una interacción entre la parte teórica y la práctica que fijen claramente los temas tratados. Cada sesión estará dividida en 2 partes, la primera es la exposición del tema respectivo y la segunda la aplicación de las técnicas de análisis de datos que sustentan cada uno de los temas.

Módulos	Temas
Módulo I Generación de ideas y tamizado	Métodos y procesos utilizados para la generación de ideas de nuevos productos. Matrices de tamizado y selección de ideas. Taller generación de ideas.
Módulo II Definición de Concepto	Definición de concepto. Especificaciones del producto. ¿Cómo desarrollar conceptos de productos?. Taller
Módulo III Segmentación de mercados	¿Cómo segmentar mercados utilizando análisis bivariado de datos?. ¿Cómo encontrar y definir segmentos?. Taller.
Módulo IV Prueba de Producto	¿Qué es y qué no es una prueba de producto?. Pasos para el desarrollo de una prueba de producto. Taller
Módulo V Posicionamiento	Desarrollo de la estrategia de introducción. Presentación de la propuesta de lanzamiento.
Módulo VI Lanzamiento  de nuevos productos.	Plan de lanzamiento de nuevos productos

JOSÉ FERNANDO DUEÑAS BURGOS.

Administrador de Empresas de la Universidad de Los Andes. Doctorado con énfasis en Mercadeo, en la Universidad Panthéon Sorbonne en París.

Experiencia: Se ha desempeñado profesionalmente en el área de mercadeo y ventas en empresas como Saint Gobain de Colombia, Disa, Bavaria, Ralston Purina y como Gerente General en Nestlé Purina Pet Care.Catedrático Universidad de los Andes y en el CESA.

Actualmente: Director de Marketing Consultants Associates, conferencista y consultor empresarial.

Lugar: Diagonal 34 A No. 5A-23.
Fecha: Febrero 28 a marzo 8 de 2012.
Intensidad: 24 horas.
Horario: Martes a jueves de 5:00 a 9:00 p.m.


VALOR DE LA INVERSIÓN POR PARTICIPANTE: $1.007.000

POLÍTICAS DE DESCUENTO.

· Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 15 días antes de su inicio, recibe el 15% de descuento.
· Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 7 días antes de su inicio, recibe el 7% de descuento.
· Para grupos empresariales de 3 o más personas, recibe el 10% de descuento en Seminarios y Diplomados.
· Para egresados del CESA, el 15% de descuento en Seminarios y Diplomados.*

(Egresado es aquel que haya cursado su pregrado, especialización o maestría en el CESA).

Nota: Los descuentos no son acumulables.

   
POLÍTICAS DE CRÉDITO.

• Para Diplomados podrán pagar 50% al inicio y el otro 50% a 30 días, dejando como garantía un cheque posfechado.
• Cuando se trate de cursos cortos (no Diplomados), las personas naturales deberán cancelar el 100% antes de iniciar el curso.

Nota: Si el cheque es devuelto por cualquier causal, se cobrará sanción del 20%.

NO somos responsables del impuesto sobre las ventas IVA (Artículo 476 del E. T.) y (Artículo 92, ley 30 de 1992). NO practicar retención en la fuente, entidad sin Ánimo de Lucro, no contribuyente del impuesto de renta según el artículo 23 del E.T. Código Actividad Económica CIIU 8050 - Tarifa 9.66 X 1.000.

El CESA se reserva el derecho a realizar cambios de conferencistas y fechas.
En caso de no llegar al número de personas requerido, el programa será cancelado.


Informes e inscripciones
Diagonal 34A No. 5A - 23.
Conmutador: 339 5300 ext.1116, 1117, 1138.
Directos: 339 5304 / 06 / 07. 
Fax: 285 4530 - 338 0142.
Línea directa: 018000 91 0767.
Atención al público: 7:00 a.m. a 8:30 p.m.
E-mail: mercadeo_incolda@cesa.edu.co    
Internet: www.cesa.edu.co/formacionejecutiva