Mercadeo y Ventas

Coaching en Acción para el desarrollo de equipos comerciales
Un modelo de gestión para el crecimiento y desarrollo de ejecutivos comerciales
Usted podrá conocer con este video un marco conceptual para el Coaching Comercial, visto como un modelo de gestión para el crecimiento y desarrollo de ejecutivos comerciales.  El Coaching en Acción es acompañamiento, entrenamiento y medición de las competencias y el desempeño de su equipo comercial.
Conferencista: Gilberto Salazar Triviño
Duración: 56 Minutos
Contiene: Video en formato DVD
Costo: $95.000
Año publicación: 2006

 

Plan de Mercadeo
Conozca las necesidades de su cliente y planeé de acuerdo a ellas
Todo departamento de mercadeo debe contar con esta herramienta que muestra una guía práctica para hacer un plan de mercadeo a través del planteamiento de alternativas de acción encaminadas a satisfacer las necesidades de sus clientes.
Conferencista: Carlos Díaz Cortés
Duración: 25 Minutos
Contiene: Video en formato DVD
Costo: $95.000

Los 6 pasos de la Venta Encadenada
Venda soluciones “HECHAS A LA MEDIDA” y tenga verdaderas ventajas competitivas
6 pasos de Venta Encadenada es una verdadera ventaja competitiva para que la empresa a través de su equipo comercial logre entregar a sus clientes soluciones hechas a su medida.
Conferencista: Rodrigo Jiménez Ordóñez
Contiene: Video en formato DVD, Ayudas Visuales, Catilla Participante, Manual del Facilitador.
Duración: 35 minutos
Costo: $190.000
Año publicación: 2001

Nuevos vendedores para nuevas ventas
“El Vendedor Hoy… es un solucionador de problemas” El estado actual del mercado permite apreciar dos tipos de individuos: El vendedor Estático y el Nuevo Vendedor.  Este video presenta técnicas en temas como Imagen del Vendedor, el Cliente, La demostración, El Arte de Meter las Patas, Las Objeciones y El Cierre.
Conferencista: Leopoldo Barrionuevo
Duración: 56 minutos
Contiene: Video en formato DVD.
Costo: $95.000
Año publicación: 1996

Decálogo de la gestión de ventas
¿Es el marketing inefectivo?
Este decálogo es una guía fundamental para el vendedor moderno.  En este video se analiza el decálogo que un vendedor debe tener en cuenta para lograr sus objetivos.

1. ¿El marketing se torna realmente efectivo?
2. Panorama del marketing.
3. La misión de la venta
4. El cliente pasa a primer lugar.
5. La venta es como la vida.
6. Coaching en ventas.
7. El entorno y los paradigmas que ya no son.
8. Plan probado de acción comercial.
9. Doce pasos hacia la venta.
10. Guerra de guerrillas en ventas.

Conferencista: Leopoldo Barrionuevo
Contiene: Video (DVD)
Duración: 50 Minutos
Costo$ 95.000
Año publicación: 2000

 

 

 

Reorientando la fuerza de Ventas
Ponga el foco de las ventas en las necesidades del cliente y no en el producto
Normalmente los vendedores destacan la importancia del conocimiento del producto como medio para proveer soluciones a las necesidades del cliente.
En este video usted entenderá por qué la necesidad de reorientar la fuerza de ventas para que  se convierta en un elemento de creación de valor, implementando EL GRAN CAMBIO que significa… poner el foco de las ventas en las necesidades del cliente y no en el producto.
Conferencista: Rodrigo Jiménez Ordóñez
Contiene: Video (DVD)
Duración: 45 minutos
Costo: $95.000
Año publicación: 2006

Pirañas II… Creando dolores de cabeza
La forma efectiva de vender
Este es un video ideal para optimizar los resultados de su equipo comercial.  Aquí identificará las destrezas necesarias para el vendedor, las diversas actitudes que presenta el cliente y las formas que manejar las fases que se presentan en la decisión de compra.
Conferencista: Joachim de Posada
Contiene: Video (DVD)
Duración: 63 minutos
Costo: $95.000
Año publicación: 1997

Cómo medir el desempeño de su equipo de ventas
“Nunca los resultados en ventas… son el fruto de la casualidad”
Este video muestra como evaluar el desempeño de su equipo de ventas, brindando una clara metodología de tres fases.  Permite a los gerentes determinar, cuál es la productividad de sus territorios de venta por medio de indicadores, a través de un análisis comparativo de sus resultados.
Conferencista: Rodrigo Jiménez Ordóñez
Contiene: Video (DVD)
Duración: 63 minutos

Costo: $95.000