Negociación Laboral: para una convivencia productiva

VIERNES 2 DE MARZO  -

• EL DILEMA DEL PRISIONERO

Entender  cómo a menudo  se incurre en el error de no identificar criterios objetivos que les permitan diseñar y desarrollar estrategias que se focalicen en responder a los intereses y necesidades que  pretenden satisfacer.
Las familias, las organizaciones, las empresas y las comunidades en general suelen promover un espíritu competitivo en los individuos, que no garantiza el desarrollo de individuos competentes. El desarrollo de ese ánimo competitivo determina el desarrollo de estrategias Persuasivo-Confrontacionales  que tienden a degenerar en  el desarrollo de relaciones que destruyen valor.
Se hace ver como no basta con entender la Estrategia Integrativa desde un punto de  vista estrictamente conceptual, resulta además imprescindible  trabajar el aspecto de la forma: Comportamientos y comunicación colaborativos.

SABADO 3 DE MARZO

• LAS OPORTUNIDADES

Presentar  la visión integrativa del conflicto: TRAIGAME PROBLEMAS, NO SOLUCIONES. La labor de un buen líder  es identificar y evidenciar conflictos y organizar a su equipo para administrarlos de manera pacífica y eficiente.

• ESTRATEGIA DISTRIBUTIVA

Todas las relaciones (familiares, filiales, laborales, comerciales, políticas etc.)  Suelen desarrollarse en el ámbito de la persuasión- confrontacional, en deterioro  de las relaciones involucradas.  Se propone el tema de los criterios objetivos como la base desde la cual se deben  re direccionar las relaciones para trabajar en función de los intereses y necesidades de las partes involucradas.
Se plantean las bases para preparar  e implementar la estrategia distributiva, esto es que a menudo, aunque el equipo se mueva en un marco  integrativo (de cooperación), debe implementar una estrategia persuasiva -confrontacional.

• ESTRATEGIA INTEGRATIVA

Identificar la  diferencia entre la Estrategia Distributiva (Persuasión Confrontacional) y la Estrategia Integrativa (Persuasión Colaborativa).
Se establecen las bases para implementar la estrategia Integrativa en las relaciones del día a día.

• CONFRONTACIÓN Vs. COLABORACIÓN

Conocer  los lineamientos principales de la Persuasión Colaborativa y el camino que se debe seguir para aplicarla exitosamente en un entorno que  promueve el desarrollo de relaciones Persuasivo - Confrontacionales.

VIERNES 10 DE MARZO

• EL MODELO COLABORATIVO

Entender los conceptos que envuelve el Modelo Colaborativo  y que puedan reconocer que están al alcance de  las partes para preparar, implementar y documentar sus procesos de interacción con el objeto de generar valor.

• PARÁBOLA DE LA NARANJA

Conocer  la esencia de la Estrategia Integrativa .Comprender que históricamente el ser humano ha enfrentado sus conflictos desde la óptica de las soluciones que ofrecen las ideologías, los partidos políticos, los dogmas y que la Estrategia Integrativa propone enfrentarlos desde la óptica práctica, y profundamente humana, de los intereses y de las necesidades de las personas y no desde la óptica  sesgada de quienes se casan con soluciones pre fabricadas.

SÁBADO 11 DE MARZO

• COMUNICACIÓN VERTICAL

Los participantes verificarán  qué tanto desarrollan un modelo de Comunicación Vertical que les permita encontrar los intereses y las necesidades que se ocultan detrás de las posiciones (soluciones) de las partes o si por el contrario tienden a desarrollar un modelo horizontal que maltrata las relaciones y les impide conocer los intereses y las necesidades que animan la negociación.

• LA CARTA DE NAVEGACIÓN

Cada participante diseñará  su propia carta de navegación, con el objeto de cambiar la percepción que los otros tienen de él, para así convocar más y mejor  cooperación.

• EMOCIONES- NEGOCIACIONES

El manejo inadecuado de las emociones es a menudo el resultado de un manejo estratégico  equivocado. El modelo Persuasivo-Confrontacional  lleva  a las partes a manipular la información, generar desconfianza y provocar reacciones defensivas y ofensivas.

VIERNES 16 DE MARZO

• FORO         INVITADOS  - EXPERTOS EN EL TEMA