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College of Higher Studies
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Patricia Salgar Hurtado

Patricia-SalgarDecana de Desarrollo Profesional

Patricia es profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia, International MBA y Máster Ejecutivo en Liderazgo Positivo y Estrategia de IE Business School. Cuenta con 20 años de experiencia en desarrollo de negocios, estrategias comerciales, de mercadeo y networking. Diseñó e implementó la primera oficina de IE Business School fuera de España, localizada en Bogotá, que sirvió como pilar para la estrategia de desarrollo internacional de la escuela. Actualmente, IE Business School cuenta con 30 oficinas alrededor del mundo.

Durante su carrera en el IE, Patricia fue Directora para Colombia, Centroamérica y República Dominicana, y desde junio de 2019, Directora Asociada para Latam. En este cargo, diseñó e implementó la estrategia comercial y de posicionamiento de marca en la región, consolidando la comunidad de Alumni y promoviendo su desarrollo de carrera en los países de América Latina.

Ha participado también en el desarrollo del ecosistema emprendedor colombiano, de la mano del Centro de Emprendimiento del IE, liderando eventos como el IE Venture Day y el Colombia Startup & Investor Summit.

Escuela de ventas


Inicio: próximamente
Duración: 36 horas

Objetivos

  • Tomar conciencia que independiente de las circunstancias, la actitud de cada uno hace la diferencia.
  • Identificar los elementos que se requieren para planear una actividad de
    ventas exitosa.
  • Desarrollar entrevistas de ventas presenciales o no presenciales, centrándose en cómo compra el cliente y no en cómo hacer para venderle.
  • Aprender a identificar cuáles son las razones por las que el cliente debe
    comprar y adaptar la propuesta a las necesidades del cliente.
  • Elaborar Neuro Pitch ® y utilizar story telling para persuadir a los
    prospectos.
  • Mejorar sus capacidades de comunicar en forma efectiva sus historias.
  • Incrementan sus índices de acuerdos con prospectos calificados.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad: 36 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Banca Digital y modelos de negocios fintech


Inicio: próximamente
Duración: 17.5 horas

Con la revolución de las tecnologías emergentes y el desarrollo de la Economía Digital, los servicios financieros han comenzado a transformarse. Nuevos jugadores como Bancos Digitales, startups Fintech y empresas tecnológicas, están derribando barreras en una industria que por años no había sufrido grandes impactos. La búsqueda de servicios financieros contextuales ha hecho que los clientes comiencen a migrar hacia estos nuevos jugadores que a través de nuevos productos/servicios, modelos de negocio o experiencia de usuario se han convertido en verdaderas opciones en el ecosistema financiero digital.

Objetivos

  • Conocer de manera detallada la estructura de la Banca Digital y las startups Fintech, sus modelos de negocio y de monetización, los costos y riesgos
    implícitos en su operativa y los beneficios que éstos traen en una Economía Digital.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad: 17.5 horas
Horario: Entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Actualización y planeación tributaria


Inicio: próximamente
Duración: 21 horas

Conceptos y herramientas prácticas de actualización para cierre 2020 e implementación de los cambios normativos establecidos en el proyecto de reforma tributaria (Ley de financiación) y todos los Decretos Reglamentarios que para tal efecto expida el Gobierno Nacional que tengan efecto para el 2021.

Objetivos

  • Conocer las normas que deben aplicarse para el cierre del año 2020.
  • Analizar los cambios que tengan aplicación para el 2021.
  • Entender los cambios normativos y las obligaciones tributarias que deben aplicarse para el 2021.
  • Suministrar las herramientas prácticas que permitan implementar una adecuada planeación tributaria.

Inversión

Por confirmar

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad: 21 horas
Horario: lunes a miércoles  de 5:30 p.m. a 9:00 p.m.

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Agile

Inicio: próximamente
Duración: 35 horas

Objetivos

  • Guiar la comprensión de la filosofía y prácticas ágiles incluyendo Scrum, Kanban y Lean.
  • Entregar un conocimiento práctico de las diversas metodologías ágiles, sus principios y características, y cuáles son las ventajas frente a las metodologías tradicionales.
  • Conocer la aplicación inmediata de las metodologías ágiles en entornos empresariales.
  • Facilitar a los participantes la posibilidad de comparar y elegir la metodología que sería apropiado en una situación dada.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje virtual: Blackboard Collaborate
Fecha: próximamente
Intensidad: 35 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Neurobranding


Inicio: próximamente
Duración: 24,5 horas

Entendimiento de cómo los procesos de toma de decisiones de compra y consumo son soportados en las tres dimensiones del desarrollo cerebral a través de los siglos, como son: la acción, la emoción y la razón (predicción, intencionalidad y conducta).

Objetivos

  • Identificar sistemas de variables requeridas para profundizar en el conocimiento de los clientes internos y externos, y así poder predecir conductas de adopción o rechazo de las estrategias de marca.
  • Descubrir cómo los procesos de toma de decisiones de compra y consumo se soportan en las tres dimensiones del desarrollo cerebral a través de los siglos como son: la acción, la emoción y la razón (predicción, intencionalidad y conducta).
  • Entender cómo se puede potenciar el uso de recursos de la empresa utilizados en el lanzamiento, mantenimiento y desarrollo de sus mercados/productos/servicios, evitando el costo desperdicio de procesos de ensayo y error que desvitalizan a las marcas y a las organizaciones.
  • Adquirir metodologías cualitativas, cuantitativas y científicas que permitan predecir y lograr resultados exitosos de construcción de marca, generación de ‘brand equity’, ‘lovemarks y clientes leales, a través del diseño y evaluación de las estrategias de marketing y comunicación.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje virtual: Blackboard Collaborate
Fechas: próximamente
Intensidad horaria: 24,5 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Neuroventas y neuromanagement


Inicio: próximamente
Duración: 28 horas

Con su participación activa, los asistentes obtendrán y aplicarán valiosas herramientas y estrategias efectivas para identificar y reforzar las competencias para vender lo que deseen y a quien lo deseen, basado en el activo más importante, la persona y la organización.

Objetivos

  • Adquirir conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro y la gestión de emociones en los procesos de compra y venta.
  • Conocer algunas de las técnicas neurocientíficas como fuente de datos cuantitativos claves para orientar las futuras estrategias de negocio, marketing y ventas.
  • Identificar qué comportamientos y competencias generan conexión con los clientes internos y externos.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje virtual: Blackboard Collaborate
Fecha: próximamente
Intensidad horaria: 28 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Analítica web y marketing metrics


Inicio: junio 21 2021
Duración: 21 horas

Objetivos

  • Comprender las diferentes métricas relacionadas con el área de mercado, su retorno e impacto.
  • Adquirir habilidades para tomar decisiones que optimicen el presupuesto de marketing.

Inversión

$1.260.000

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: junio 21, 22, 23, 28, 29 y 30 de 2021
Intensidad: 21 horas
Horario: 5:30 a 9:00 pm

Icono-programa-completo

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Acreditaciones y Reconocimientos