Inicio: próximamente
Duración: 80,5 horas

Este programa le permitirá diseñar e implementar una estrategia comercial acorde a los objetivos empresariales y bajo los lineamientos de la estrategia de mercadeo, lo que en últimas fortalecerá el posicionamiento de la empresa para competir y lograr resultados a corto, mediano y largo plazo.

Objetivos

• Comprender las diferencias entre estrategia de mercadeo y ventas, pero a la vez entender cómo se integran éstas dos, desde lo estratégico y lo táctico.
• Desarrollar la capacidad de estructurar un departamento comercial definiendo los cargos y roles, y el tamaño y los planes de cobertura que permitan asegurar el cumplimiento de los objetivos planteados en la estrategia de mercadeo.
• Comprender los diferentes estilos de liderazgo y su aplicabilidad en la organización.
• Contar con una visión general sobre los principales elementos que inciden en los resultados comerciales de la empresa, tales como planes de inducción; capacitación y entrenamiento de vendedores; planes de compensación para vendedores; pronósticos y asignación de cuotas a los miembros del equipo comercial; generación de indicadores de gestión y resultado.
• Adquirir la capacidad de atraer, retener y potencializar el equipo de ventas.
• Aprender a liderar el equipo comercial basándose en los conceptos de coaching, con el fin de conseguir una mayor productividad y lograr, a su vez, un equilibrio entre el trabajo y la vida de los vendedores.
• Contar con herramientas que permitan dimensionar los mercados y considerar las variables del entorno competitivo.

Inversión

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Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad horaria: 80,5 horas
Horario: entre semana

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Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.