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CESA
College of Higher Studies
of administration
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Escuela de ventas


Inicio: próximamente
Duración: 36 horas

Objetivos

  • Tomar conciencia que independiente de las circunstancias, la actitud de cada uno hace la diferencia.
  • Identificar los elementos que se requieren para planear una actividad de
    ventas exitosa.
  • Desarrollar entrevistas de ventas presenciales o no presenciales, centrándose en cómo compra el cliente y no en cómo hacer para venderle.
  • Aprender a identificar cuáles son las razones por las que el cliente debe
    comprar y adaptar la propuesta a las necesidades del cliente.
  • Elaborar Neuro Pitch ® y utilizar story telling para persuadir a los
    prospectos.
  • Mejorar sus capacidades de comunicar en forma efectiva sus historias.
  • Incrementan sus índices de acuerdos con prospectos calificados.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad: 36 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Gerencia de proyectos

Inicio: próximamente
Duración: 42 horas

Objetivos

  • Conocer la importancia de la gerencia de proyectos moderna, siguiendo lineamientos del PMI®
  • Aplicar conocimientos a la gestión de proyectos en la organización.
  • Conocer los principales aspectos relacionados con la planeación, ejecución, control y cierre de un proyecto.
  • Identificar esquemas organizacionales existentes para el manejo de los proyectos.
  • Conocer conceptos útiles para la administración de las adquisiciones.
  • Conocer aspectos relacionados con la administración de los interesados de un proyecto.
  • Implementar el Valor Ganado como una metodología de control de proyectos mundialmente conocida (Earned Value Management).

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje en línea
Fecha: próximamente
Intensidad: 42 horas
Horario:  entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Banca Digital y modelos de negocios fintech


Inicio: próximamente
Duración: 17.5 horas

Con la revolución de las tecnologías emergentes y el desarrollo de la Economía Digital, los servicios financieros han comenzado a transformarse. Nuevos jugadores como Bancos Digitales, startups Fintech y empresas tecnológicas, están derribando barreras en una industria que por años no había sufrido grandes impactos. La búsqueda de servicios financieros contextuales ha hecho que los clientes comiencen a migrar hacia estos nuevos jugadores que a través de nuevos productos/servicios, modelos de negocio o experiencia de usuario se han convertido en verdaderas opciones en el ecosistema financiero digital.

Objetivos

  • Conocer de manera detallada la estructura de la Banca Digital y las startups Fintech, sus modelos de negocio y de monetización, los costos y riesgos
    implícitos en su operativa y los beneficios que éstos traen en una Economía Digital.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad: 17.5 horas
Horario: Entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Análisis financiero para el otorgamiento del crédito


Inicio: Próximamente
Duración: 17.5 horas

Objetivos

  • Analizar la información financiera de diferentes empresas, desde el punto de vista del otorgamiento de crédito, teniendo en cuenta las NIIF.
  • Entender y analizar el riesgo crediticio de una entidad.
  • Utilizar e interpretar las herramientas de análisis financiero, bajo NIIF.
  • Calcular y entender los diferentes tipos de indicadores y sus relaciones, bajo NIIF.
  • Analizar la situación de liquidez de un cliente, bajo NIIF.
  • Evaluar la situación y evolución de la rentabilidad de un negocio, bajo NIIF.
  • Analizar la situación de endeudamiento y la viabilidad de incrementarlo, bajo NIIF.
  • Entender la viabilidad y solvencia de las empresas clientes del banco, bajo NIIF.

Inversión

Por definir

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad: 17.5 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Diplomado Finanzas básicas para ejecutivos no financieros

Inicio: próximamente
Duración: 98 horas

Comprensión de los principales conceptos de la contabilidad y las finanzas para una toma de decisiones financieras (personales y/o empresariales) acertadas, y la planificación mediante proyecciones financieras (viabilidad).

Objetivos

  • Fortalecer las debilidades de los participantes en el uso de excel, como herramienta fundamental en el desarrollo de los contenidos del programa.
  • Utilizar las matemáticas financieras como herramienta para el logro del objetivo financiero, enfatizando en el papel que juegan en la correcta aplicación de las NIIF.
  • Conocer los elementos básicos de la contabilidad y las finanzas, aplicados a empresas del sector real de la economía.
  • Interpretar y evaluar la situación financiera de la empresa y los resultados obtenidos, teniendo en cuenta los cambios introducidos por las NIIF.
  • Conocer los diferentes procedimientos y controles claves para reducir el riesgo de sanciones y facilitar el adecuado cumplimiento de las normas vigentes.
  • Interpretar el flujo de caja y su importancia en las finanzas de la empresa y aprender a planificar el futuro de la misma mediante las proyecciones financieras.
  • Conocer los conceptos en la elaboración  de un proyecto, la preparación de presupuestos iniciales y las herramientas para evaluar  su viabilidad.

Inversión

Por definir

*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad horaria: 98 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Competencias gerenciales

Competencias-Gerenciales

Inicio: próximamente
Duración: 35 horas

Comprensión de los diferentes conceptos relacionados con competencias gerenciales y coaching, permitiendo el incremento de la productividad personal y laboral; lo anterior apoyado por herramientas de PNL para facilitar la interiorización y el aprendizaje

Objetivos

  • Comprender los diferentes conceptos relacionados con las competencias gerenciales.
  • Identificar las habilidades y herramientas necesarias para incrementar la productividad personal y laboral.
  • Generar destrezas gerenciales para aplicarlas en el día a día laboral.
  • Entender los principios de “coaching”.
  • Conocer herramientas para administrar y potencializar el equipo de trabajo.
  • Aprender a resolver y a negociar diferencias de forma asertiva.
  • Aprender y aplicar técnicas para estimular el proceso creativo.

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*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad horaria: 35 horas
Horario: entre semana

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Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Gerencia integral del crédito, la cartera y la cobranza


Inicio: próximamente
Duración: 21 horas

Garantizar un recaudo oportuno de la cartera y la fidelización de los clientes a crédito, partiendo de 3 pilares de la gerencia integral: 1. Comunicación – 2. Servicio al cliente y 3. Negociación asertiva

Objetivos

  • Aplicar modelos de gestión gerencial que garanticen la transversalidad de las decisiones en materia de crédito, cartera y cobranza.
  • Conocer los aspectos fundamentales para su efectiva gestión en la ubicación y el contacto con los clientes a crédito.
  • Propiciar acercamientos con los clientes a crédito, que garanticen recaudo oportuno a lo largo del ciclo del crédito, la cartera y la cobranza, apoyados con estrategias de servicio al cliente.
  • Visualizar los conceptos de originación crediticia y gestión persuasiva en la administración de la cartera y en la cobranza, de cara a un servicio con calidad, manejando argumentos positivos hacia las objeciones del cliente deudor, para obtener el pago oportuno, en caso de presentar morosidad.
  • Aplicar las más poderosas herramientas de comunicación y negociación persuasiva, con miras a encontrar la convergencia de lo aprendido en el diario vivir de aquellos funcionarios que atienden público en labores de administración de la cartera y cobranza, o de apoyo técnico o de asesoría en temas de ventas, logística, distribución, facturación, despachos y en especial, de las áreas de servicio al cliente.

Inversión

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Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad horaria: 21 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Negociación win to win

Negociacion-win-to-win

Inicio: próximamente
Duración: 42 horas

Comprensión de las diferentes herramientas y técnicas que permitan lograr mejores acuerdos en las diferentes actividades del día a día.

Objetivos

  • Comprender las diferentes herramientas que permiten lograr mejores acuerdos en las diferentes actividades del día a día.
  • Entender cuál es el objeto y principios de la negociación.
  • Conocer las diferentes técnicas y estilos de negociación.
  • Apropiar técnicas y habilidades que permitan crear, mantener y desarrollar una relación de largo aliento con los proveedores y clientes.
  • Adquirir herramientas para una apropiada planeación y alineación con los objetivos de la empresa.

Inversión

Por definir

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Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: próximamente
Intensidad: 42 horas
Horario: entre semana

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 13395311
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.

Acreditaciones y Reconocimientos