Image is not available
CESA
Colegio de Estudios Superiores
de Administración
Slider

Gerencia de ventas


Inicio: abr 22 de 2019
Duración: 80,5 horas

Este programa le permitirá diseñar e implementar una estrategia comercial acorde a los objetivos empresariales y bajo los lineamientos de la estrategia de mercadeo, lo que en últimas fortalecerá el posicionamiento de la empresa para competir y lograr resultados a corto, mediano y largo plazo.

Objetivos

  • Comprender las diferencias entre estrategia de mercadeo y ventas, pero a la vez entender
    cómo se integran éstas dos, desde lo estratégico y lo táctico.
  • Desarrollar la capacidad de estructurar un departamento comercial definiendo los cargos y
    roles, y el tamaño y los planes de cobertura que permitan asegurar el cumplimiento de los
    objetivos planteados en la estrategia de mercadeo.
  • Comprender los diferentes estilos de liderazgo y su aplicabilidad en la organización.
  • Contar con una visión general sobre los principales elementos que inciden en los resultados
    comerciales de la empresa, tales como planes de inducción; capacitación y entrenamiento de
    vendedores; planes de compensación para vendedores; pronósticos y asignación de cuotas a
    los miembros del equipo comercial; generación de indicadores de gestión y resultado.
  • Adquirir la capacidad de atraer, retener y potencializar el equipo de ventas.
  • Aprender a liderar el equipo comercial basándose en los conceptos de coaching, con el fin de
    conseguir una mayor productividad y lograr, a su vez, un equilibrio entre el trabajo y la vida de
    los vendedores.
  • Contar con herramientas que permitan dimensionar los mercados y considerar las variables
    del entorno competitivo.

Inversión

$4.200.000
Pague antes del 07 de abril: $3.570.000
Pague antes del 15 de abril: $3.906.000
3 o más personas: $3.780.000

Nota: los descuentos no son acumulables.

Información general

Lugar: CESA
Fecha: abril 22 a junio 04 de 2019
Intensidad horaria: 80,5 horas
Horario: lunes a jueves de 5:30 p.m. a 9:00 p.m.

Horario de contact center:
Lunes a jueves de 7:00 a.m. a 7:00 p.m.
Viernes de 7:00 a.m. a 6:00 p.m.
Sábado de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

0 Comments

Leave a Reply

XHTML: You can use these tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Acreditaciones y Reconocimientos