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Gerencia estratégica comercial

Growth-marketing-automatizacion

Inicio: 27/09/2021
Duración: 105 horas

Desarrollar e implementar herramientas estratégicas y tácticas que permitan mejorar el desempeño de la gestión de equipos comerciales acorde con los objetivos empresariales en un entorno altamente competitivo.

Objetivos

  • Desarrollar capacidades para estructurar el departamento comercial, diseñando estrategias con alto impacto en el negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos planteados en la estrategia de mercadeo; ariculando de estrategias financieras y de negociación aplicados al entorno comercial.
  • Comprender las diferencias entre estrategia de mercadeo y de ventas, entendiendo como se integran entre si, desde lo estratégico y lo táctico.
  • Analizar y diseñar estrategias de go to market/Route to market y medir su impacto en el negocio.
  • Contar con una visión general sobre los principales elementos que inciden en los resultados comerciales de la empresa, tales como, planes de inducción, capacitación y entrenamiento de vendedores, planes de compensación para vendedores pronósticos y asignación de cuotas a los miembros del equipo comercial, generación de indicadores de gestión y resultado, logrando así la potencialización del equipo de ventas.
  • Comprender los diferentes estilos de liderazgo y su aplicabilidad en la organización, abordando conceptos de cochicng para conseguir una mayor productividad y lograr, a su vez, un equilibrio entre el trabajo y la vida de los vendedores.
  • Contar con herramientas que permitan dimensionar los mercados y considerar las variables del entorno competitivo.

Inversión

$4.410.000

Descuentos:
Pague hasta el 13 de septiembre $3.748.500
Pague hasta el 20 de septiembre $4.101.300

Boton-pago-online

*Para formalizar tu inscripción, por favor enviar soporte del pago online a info.formacionejecutiva@cesa.edu.co

Información general

Plataforma de aprendizaje online
Fecha: Septiembre 27 a noviembre 18 de 2021
Intensidad: 105 horas
Horario: lunes a jueves 5:30 a 9:00 p.m.
*Clases viernes 22 de octubre y 5 de noviembre.

Icono-programa-completo

Para mayor información o inscripciones:
Comunícate con nosotros al +57 3154191199
Lunes a viernes de 7:00 a.m. a 5:00 p.m.

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Acreditaciones y Reconocimientos