KAMs: Fundamentos para la Gestión de Cuentas Clave

Desarrolla las competencias esenciales del Key Account Manager para gestionar cuentas clave con criterio estratégico. Con enfoque práctico y metodología 4C, los participantes construirán un plan estratégico inicial para una cuenta real, integrando venta consultiva, análisis de datos, comunicación efectiva y negociación en cada módulo del programa.

¿Para quién es?

Profesionales comerciales, account managers, ejecutivos de cuenta, gerentes de ventas, emprendedores y consultores con experiencia básica en ventas o gestión comercial que buscan estructurar y fortalecer su desempeño en la gestión estratégica de clientes clave.

Requisito:

Experiencia básica en ventas o gestión comercial.

“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.