Comercial

Ruta KAM CESA: de la Gestión de Cuentas al Crecimiento Estratégico

play_lesson Modalidad: Online

calendar_month Fecha: Septiembre 22 a diciembre 3 de 2026

timer Duración: 96 h | martes miércoles jueves | 6:00 pm a 9:00 pm

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Descripción

La ruta formativa más completa para Key Account Managers en Colombia. En dos etapas escalonadas, el participante pasa de dominar los fundamentos del rol a ejecutar estrategias comerciales avanzadas con datos, pricing, negociación 360 e inteligencia artificial.

Ruta completa de 96h que lleva de fundamentos a estrategia avanzada; único programa en Colombia que integra venta consultiva, pricing, analítica, IA y negociación 360 en una sola ruta certificada; docentes con 25+ años de experiencia real; ruta certificada CESA con micro-credencial por etapa y certificado de ruta completa.

¿Para quién es?

Profesionales comerciales
Account managers
Ejecutivos de cuenta
Gerentes de ventas y consultores
Empresas que quieren certificar equipos comerciales por etapas.

Requisito:

Experiencia básica en ventas o gestión comercial o contar con experiencia mínima de dos años en el rol KAM

Al terminar podrás:

Gestionar cuentas clave de forma integral (diagnóstico, plan, estrategia de crecimiento con datos y negociación)
Construir narrativas ejecutivas y dashboards para stakeholders
Aplicar IA, liderazgo transversal y negociación 360 para maximizar rentabilidad de cuentas estratégicas.

Esta Ruta KAM CESA: de la Gestión de Cuentas al Crecimiento Estratégico puedes realizarla completa o por partes:

“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.

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